Executivo comercial - Industria, Agro, Utilities e Setor Público / Future Opportunities

Job Description
A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.
Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.
Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.
Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications
O que buscamos em você:
Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação na comercialização de produtos e desenvolvimento de mercados.
Sólida experiência em gestão de pipeline de vendas, incluindo forecast, priorização de oportunidades e conversão.
Vivência em tecnologia, SaaS, dados de marketing e soluções digitais, com capacidade de traduzir valor técnico em propostas comerciais.
Experiência no uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados como suporte à tomada de decisão comercial.
Capacidade analítica aplicada à gestão comercial, com leitura de indicadores e direcionamento estratégico de contas e oportunidades.
Experiência na construção de propostas consultivas, estruturando soluções aderentes às necessidades do cliente.
Forte capacidade de leitura comportamental e entendimento de contexto para condução de processos de venda complexos.
Habilidade de estruturar perguntas estratégicas que qualifiquem oportunidades e direcionem soluções de maior valor.
Maturidade para atuação com stakeholders de alto nível (C-level), com comunicação clara e embasamento técnico.
Capacidade de navegar entre diferentes setores (indústria, utilities, agro e setor público), adaptando discurso, abordagem e estratégia comercial.
Visão estruturada de negócio, com conexão entre dados, tecnologia e estratégia comercial.
Diferencial:
Inglês avançado
Quais serão às suas principais responsabilidades:
Gerir e expandir a carteira de clientes B2B, com foco em geração de receita e desenvolvimento de novos mercados.
Conduzir o ciclo completo de vendas.
Desenvolver oportunidades comerciais nas diferentes frentes da vertical (Indústria, Utilities, Agro e Setor Público), adaptando abordagem e discurso conforme o contexto de cada segmento.
Atuar de maneira consultiva, compreendendo o negócio do cliente, suas dores e oportunidades, e conectando soluções tecnológicas e de dados às suas necessidades.
Estruturar e apresentar propostas de valor.
Utilizar ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados para acompanhamento de performance, gestão de pipeline e suporte à tomada de decisão.
Construir e sustentar relacionamento com stakeholders, incluindo interlocução com executivos C-level, conduzindo discussões com segurança e embasamento.
Identificar oportunidades de melhoria e questionar o status quo, contribuindo para evolução das estratégias comerciais e geração de valor ao cliente.
Elaborar narrativas executivas e conduzir reuniões estratégicas, utilizando storytelling para influenciar decisões e avançar negociações.
Monitorar indicadores-chave da operação comercial, garantindo visão analítica e direcionamento estratégico das contas.

Additional Information
A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.
Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.
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