BDR – Aquisição PME - Hunter & Closer

Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) BDR de Aquisição PME com perfil hunter e execução comercial ponta a ponta, que será responsável tanto pela geração de oportunidades quanto pelo fechamento de vendas de menor complexidade.
Essa posição combina atividades de prospecção ativa (outbound) com capacidade de conduzir negociações mais rápidas, contribuindo diretamente para a expansão da base de clientes da Serasa Experian no segmento PME.

Qualificações
🚀 Principais responsabilidades 🔎 Prospecção & geração de demanda
Realizar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas
Identificar, abordar e qualificar empresas dentro do ICP PME
Gerar e nutrir pipeline de oportunidades comerciais
💼 Conversão & fechamento (closer de baixa complexidade)
Conduzir reuniões comerciais de menor complexidade
Apresentar soluções da Serasa Experian de forma consultiva
Elaborar propostas comerciais padrão
Conduzir negociações de ciclo curto
Realizar fechamento (closing) de vendas transacionais
🤝 Interface com vendas
Encaminhar oportunidades mais complexas para Executivos(as) de Vendas
Garantir qualidade e completude das oportunidades geradas
Atuar de forma colaborativa com o time comercial e marketing
📊 Gestão & processo
Atualizar CRM (ex: Salesforce) com disciplina e precisão
Gerir pipeline próprio (prospecção + deals em andamento)
Executar cadência estruturada de prospecção
Acompanhar metas e indicadores
📊 KPIs da função
Reuniões qualificadas geradas
Receita fechada (tickets menores)
Taxa de conversão (lead → fechamento)
Pipeline gerado e convertido
Volume de atividades (calls, e-mails, contatos)
Tempo de ciclo de vendas
✅ Requisitos Obrigatórios:
Experiência em prospecção (BDR/SDR) e/ou vendas internas (closer)
Vivência com vendas consultivas B2B
Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce)
Forte comunicação e capacidade de negociação
Perfil orientado a metas e resultados
Capacidade de atuar com alto volume e autonomia
Desejável:
Conhecimento do segmento PME
Experiência com soluções de dados, crédito ou SaaS
Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, etc.)
🧠 Competências comportamentais
Perfil hunter com mentalidade de dono
Alta energia, resiliência e persistência
Boa capacidade de fechamento e senso de urgência
Organização para gerenciar múltiplos deals simultaneamente
Escuta ativa e abordagem consultiva
Foco em execução e entrega de resultados
💡 Diferenciais
Experiência prévia em função híbrida (SDR + closer)
Histórico de atingimento/superação de metas comerciais
Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, etc.)
Experiência em empresas de tecnologia, dados ou fintech
Qualifications
BDR
Vendas
Closer

Informações adicionais
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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