Executivo Comercial Sênior - Bancos Públicos

Job Description
Cargo sênior (Individual Contributor) responsável por liderar um dos maiores e mais estratégicos clientes da empresa. Atua como dono da estratégia da conta, garantindo crescimento de longo prazo, engajamento executivo e coordenação de times internos, sem gestão direta de pessoas.
Principais responsabilidades:
Estratégia da Conta
Liderar a estratégia 1–3–5 anos do cliente.
Desenvolver e executar o plano estratégico alinhado às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento.
Ser o responsável final por performance, expansão e mitigação de riscos.
Relacionamento Executivo
Construir relações com C-level e alta liderança do cliente.
Conduzir conversas estratégicas focadas em valor e parceria de longo prazo.
Posicionar a empresa como advisor estratégico.
Liderança em Matriz
Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.).
Influenciar prioridades sem autoridade formal.
Resolver conflitos complexos entre áreas.
Crescimento Comercial
Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos.
Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação.
Gerir a conta com visão de lifetime value, além da meta anual.
Diferenciais
Experiência em organizações globais e matriciais.
Histórico de parcerias corporativas de longo prazo.
Familiaridade com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B.
Experiência com setores altamente regulados.

Qualifications
Experiência comprovada com contas empresariais grandes e complexas.
Forte vivência em serviços financeiros e processos de decisão corporativos.
Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.
Capacidade de influenciar executivos sem autoridade direta.
Excelente comunicação e negociação em nível executivo.

Additional Information
A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.
Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.
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